"Dê-me a pior região para trabalhar.
Aquela que nenhum vendedor quer", disse Bill Porter ao gerente de vendas.
Era um pedido inusitado, mas fazia sentido.
Porter tinha acabado de ser rejeitado para a vaga, porque, segundo o gerente, ele jamais poderia ter sucesso, pois era aleijado.
Sua boca se contorcia quando falava.
O braço direito não se movimentava e, devido a um defeito na perna, tinha dificuldades para andar.
Com tantos empecilhos, como poderia ser vendedor?
E, pior, estava pedindo para atuar em um subúrbio indesejado por todos os outros vendedores.
O gerente reconsiderou a decisão.
Já que ninguém queria, não custava oferecer a Porter essa oportunidade.
A empresa não teria nada a perder.
Esse é o enredo do filme Door to Door (Porta em Porta), que, baseado em história verídica, conta o caso de um vendedor aleijado que consegue vencer a adversidade.
Não foi fácil, mas duas palavras o empurravam e faziam com que ele jamais parasse de bater de porta em porta: paciência e persistência.
A primeira pessoa que atendeu Porter pensou que ele trabalhava para uma instituição de caridade.
Ela disse que não ia contribuir e bateu a porta em sua cara.
As rejeições se sucederam.
Uma mulher escutou a apresentação com aparente piedade e o ouviu falar tudo que sabia sobre seus produtos de limpeza.
Porter pensou que tinha fechado a venda, porém a mulher ofereceu dinheiro e disse:
"Não vou comprar, mas desejo ajudar você, tome este dinheiro".
O vendedor ficou indignado, pois apesar de ele andar sempre bem vestido, as pessoas achavam que estava mendigando.
Depois de caminhar muito – o que era difícil devido ao defeito na perna –,
Porter, prestes a desistir, sentou-se em um banco, pegou um sanduíche preparado pela mãe e se emocionou.
De um lado, estava escrito com ketchup "paciência". E do outro, "persistência".
Duas simples palavras que fizeram uma enorme diferença para ele adquirir novo ânimo.
Em vez de desistir, andou mais 16 quilômetros, oferecendo seus produtos aqui e ali, até que finalmente fez sua primeira venda.
De fato, a cliente precisou ter incrível paciência, pois Porter não conseguia nem mesmo preencher o pedido.
Pediu-lhe que o fizesse, e ela colaborou, pois tinha gostado do jeito dele, de sua boa vontade e dedicação.
Assim, começou uma carreira que culminou com o título de melhor vendedor do ano.
Ao receber o prêmio, Porter disse que o oferecia a seus pais, já falecidos.
Do pai, que era também vendedor, herdou o gosto pela venda, e com a mãe aprendeu a vender.
Ela havia incutido nele as duas palavras que o empurraram rumo à vitória: paciência e persistência.
Palavras mágicas
Posso repetir paciência e persistência diversas vezes e nunca será demais, pois esses dois termos resumem o que precisamos para atingir o sucesso não só em vendas, mas em qualquer campo de atuação.
Não conheço nenhuma pessoa vitoriosa que não tenha durante o tempo de vacas magras pautado suas atitudes e ações pela constância e serenidade de espírito.
» Paciência – Quando largamos o trapézio da segurança e, como um artista de circo, nos lançamos rumo ao que ainda não veio, precisamos ter fé.
Além de confiar, é necessário saber esperar até que o outro trapézio chegue.
O vazio e o tempo que permanecemos no vácuo, que separa o conhecido do desconhecido, podem nos levar ao desespero.
Entretanto, é preciso esperar confiantemente e se manter em movimento.
» Persistência – É a qualidade de continuar firme diante do infortúnio e das montanhas de empecilhos que parecem brotar de toda parte.
"Mesmo que a adversidade bata à minha porta, a decisão de abri-la é minha", dizia Beethoven. No fim da vida, mesmo tendo ficado surdo, não se dobrou perante as severas chicotadas do destino.
Perseverou e continuou com tenacidade suprema escrevendo página após página da mais divina música que jorrava sem cessar de seu iluminado coração.
Tanto Porter quanto Beethoven, cada um com sua arte, ensinam-nos que por pior que sejam os golpes da adversidade jamais devemos esmorecer.
Enfim, quando você estiver para desanimar ou achar que a caminhada é impossível, lembre-se das duas palavras mágicas: paciência e persistência!
Por hoje era isto, espero que você tenha apreciado este texto, pois a mensagem que trás é muito maior do que há nas entrelinhas....
um forte abraço.....
MINHA IDEALIZAÇÃO
Natalie Portman, premiada pelo Sindicato dos Atores por sua atuação em 'Cisne negro'. (Foto: Reuters)
